背景介绍
一家全球软件即服务（SaaS）供应商专门为金融、零售和医疗保健等不同行业的企业业务提供基于云的解决方案。该公司的销售团队分布在多个地区，网站入站流量很大，因此需要一种更有效的方式来管理潜在客户并了解每个联系人的潜力。由于数据不足，销售和营销团队难以有效地对潜在客户进行优先排序，从而难以调整他们的推广和培育策略。
该公司还参加了许多 B2B 行业活动，在这些活动中，他们的销售团队与来自大型企业的决策者直接接触。虽然他们在这些活动中收集了大量名片和 LinkedIn 联系人，但没有集中管理或丰富这些数据的方法，影响了团队将这些线索转化为高价值机会的能力。
挑战
SaaS 提供商遇到了几个障碍：
- 缺乏丰富的数据： 销售团队只能有限地获取每个联系人的详细公司统计数据、技术统计数据和人口统计数据，因此很难评估潜在客户的真正潜力。
- 线索优先排序效率低下： 由于没有系统的方法对潜在客户进行评分和鉴定，销售和营销团队很难将精力集中在最有前景的机会上。
- 错失在线商机： 尽管来自企业决策者的网站流量很大，但销售团队却无法识别匿名访客并将其转化为高价值的潜在客户。
- 断网事件管理： 在 B2B 展会和会议上，销售团队很难有效地跟踪联系人和跟进特定活动的线索。
布罗特解决方案
SaaS 提供商求助于 布鲁特应用程序 以简化销售线索管理，加强销售和营销工作。
- 丰富数据，明智决策： 与布鲁特的 数据丰富 通过这些功能，销售团队收集到的每个联系信息都能通过关键的 公司统计、技术统计、信号统计、时间统计和人口统计详细信息.这使销售团队能够更深入地了解每个联系人的潜力，帮助他们根据内部资格评分将精力集中在最有可能转化的线索上。
- 将页面浏览转化为管道的 VPro Detect： 通过实施 VPro 检测Broot 公司帮助这家 SaaS 供应商确定哪些公司正在访问其网站，并跟踪这些访问者的行为。一旦将联系人映射到公司，销售团队就能将这些匿名页面浏览转化为高价值的潜在客户，从而大大提高了公司与对其解决方案感兴趣的潜在企业客户接触的能力。
- 利用 QR 码简化活动管理： 在行业活动中，Broot 为销售团队提供个性化服务，从而简化了线索捕获流程。 QR 码 每个联系人的代码。这些代码用于活动邀请和签到，并无缝记录在 Broot 应用程序中。扫描后，数据会自动标记并同步到 集中式客户关系管理这样，销售和营销团队就可以跟踪整个活动过程，确保及时跟进。
成果
Broot 的实施为 SaaS 提供商带来了重大改进：
- 提高潜在客户资质： 借助 Broot 提供的丰富数据，销售团队能够更有效地确定销售线索的优先次序，重点关注转化可能性较高的高价值联系人。
- 提高转化率： "(《世界人权宣言》) VPro 检测 该功能使公司能够与积极浏览其网站的企业决策者进行互动，从而获得更多合格的潜在客户。
- 简化活动跟进： 在活动签到和邀请函中使用 QR 码，可确保捕获所有联系人并将其添加到客户关系管理中，从而在活动后开展更快、更个性化的跟进工作。
- 增强销售与营销的一致性： 通过将活动线索和网站访客数据同步到客户关系管理中，营销团队可以创建更有针对性的营销活动，而销售团队则可以获得实时洞察，从而推动更有效的对话。
结论
通过采用 Broot 的解决方案，该 SaaS 提供商显著增强了其 B2B 潜在客户生成和资格认证流程。凭借丰富的数据、改进的事件管理和跟踪网站访客行为的能力，该公司得以优化其销售漏斗并提高转换率，从而实现更好的整体业务绩效。